Despre toate astea am discutat la Conferințele Hacking Work în panelul moderat de Doru Șupeală, alături de trei antreprenori cu parcursuri foarte diferite: Georgiana Lupu-Florian (Fondator & Co-CEO Wolfpack Digital), Albert Zemba (CEO Bitstone) și Cris Pop (Lider Thunder). Concluzia lor comună? Antreprenoriatul nu începe cu un pitch bun, ci cu o întrebare simplă, dar profundă:
„Cine sunt eu și ce vreau să construiesc, cu adevărat?”
În tech, ideile sunt peste tot. Dar asta nu înseamnă că toate contează. Diferența o face relevanța: capacitatea de a rezolva o problemă reală, pentru care cineva e dispus să plătească. Mulți pornesc cu „am o idee”, dar întrebarea de început ar trebui să fie alta: „Ar plăti cineva pentru asta?” De cele mai multe ori, startul greșit e atunci când construiești produsul și abia apoi cauți clienții. Procesul corect începe cu întrebări, nu cu cod.
Cum testezi dacă ideea ta contează?
Vorbind cu oameni. Prezinți problema, propui o schiță de soluție și asculți reacțiile. Dacă nu poți explica în 30 de secunde cui te adresezi, ce rezolvi și de ce e relevant, nu ai un produs. Ai, cel mult, un proiect personal. Și dacă oamenii spun „nu prea are sens”? E ok. Ai câștigat timp, nu l-ai pierdut.
Clienții nu apar peste noapte, nici din reclame.
La început, vin 2-3 oameni care au încredere în tine. Te cunosc, te urmăresc, te recomandă. Relațiile se nasc din conversații și din mesaje clare, de genul: „Uite ce pot livra. Dacă îți folosește, hai să vorbim.” Nu vinde povești. Spune direct ce faci, pentru cine și cum ajuți.
O altă schimbare importantă?
Outsourcingul clasic nu mai e suficient. Piața nu mai caută doar executanți, ci parteneri. Dacă spui „da” la orice, devii ușor de înlocuit. Dacă pui întrebări bune, propui soluții alternative și gândești alături de client, devii de neînlocuit. Diferența se vede în tarife, în retenție și, mai ales, în respect.
A fi partener înseamnă să nu te grăbești să impresionezi. Să gândești limpede, să argumentezi, să refuzi proiectele care nu sunt aliniate cu valorile tale. Asta construiește reputație, nu prețurile mici.
Dar nici cele mai bune idei și procese nu ajută dacă echipa ta e demotivată.
Oamenii nu mai vor doar un salariu. Vor sens. Vor să aibă autonomie, feedback real și un spațiu în care pot spune „nu știu” fără să se teamă. Leadershipul în IT nu mai înseamnă control, ci claritate, răbdare și încredere. Angajează încet. Oferă libertate, dar și direcție. Fii generos cu feedbackul – nu doar la evaluările anuale. Și asumă-ți greșelile primul. Cultura sănătoasă se vede în cele mai mici detalii.
Într-un domeniu care se reinventează constant, ce știi azi e valoros doar dacă știi să te adaptezi mâine. Tehnologiile vin și pleacă. Ce rămâne e capacitatea ta de a înțelege contextul, de a pune întrebări bune și de a învăța în permanență.
AI-ul nu vine să te înlocuiască, dar te obligă să-ți regândești valoarea. Ce aduci tu pe lângă tehnologie? Ce vezi ce alții nu văd? Cum integrezi AI-ul în procesele tale ca să aduci plus valoare? Nu e sfârșitul industriei, dar poate fi sfârșitul unei epoci în care „știu să codez” era suficient. De acum încolo, contează și cât de bine comunici, cât de repede te adaptezi și cât de sănătos construiești pe termen lung.
***
Mulțumim partenerilor și sponsorilor care au făcut posibil acest eveniment – în special CloudFlight, gazda serii, dar și UniCredit, Allianz Țiriac, MedLife, Edenred, Iron Mountain, RebelDot, EnergoBit, Schwartz IT, Computer Center, Hosterion, Triopt România. Și nu în ultimul rând, mulțumiri lui Victor Miron și bibliotecii sale mobile – o dovadă vie că educația (și cititul) pot schimba comunități întregi, carte cu carte.
